Si tienes una tienda online, probablemente sepas que conocer tus productos más vendidos es fundamental para el éxito de tu negocio. Saber qué productos son los más populares te permitirá optimizar tu catálogo de productos, mejorar la experiencia de compra de tus clientes y por supuesto, aumentar tus ventas y ganancias.
En este artículo, te enseñaré a obtener esta información y cómo utilizarla para mejorar tu estrategia de negocios. Así que, sin más preámbulos, ¡empecemos!
¿Por qué es importante conocer los productos con más ventas?
Hay varias razones por las que nos va a venir muy bien conocer cuales son los productos que más se venden de nuestra tienda online. Con estos datos podremos realizar varias mejoras en nuestra estrategia para conseguir más ventas y mayores beneficios.
Optimización del catálogo de productos
Conocer los productos más vendidos te permitirá optimizar tu catálogo de productos y ofrecer una selección de productos más atractiva y relevante para tus clientes. Por ejemplo, si vemos que se vende mucho una marca, deberíamos potenciar los demás productos de esa marca.
Si tienes productos que no se venden tanto como otros, puedes considerar reducir su cantidad o retirarlos por completo de tu tienda en línea. Esto te ayudará a reducir costos y enfocarte en ofrecer los productos que realmente importan para tus clientes.
Mejora de la experiencia de compra
Conocer los productos más vendidos también te permite mejorar la experiencia de compra de tus clientes. Puedes destacar los productos más populares en tu página de inicio u ofrecer descuentos y promociones en productos relacionados a ese producto. Esto mejorará la experiencia de compra aumentará el valor medio del carrito y fomentará la lealtad de tus clientes.
Aumento de las ganancias
Finalmente, conocer los productos más vendidos te ayudará a aumentar tus ganancias. Al enfocar tus esfuerzos en promocionar tus productos más populares, puedes aumentar las ventas y mejorar la rentabilidad de tu negocio. Se puede planificar una rotación de productos y conseguirlos con compras mas grandes a un mejor precio. Con lo que aumentamos el beneficio sin tener que aumentar el precio.
En definitiva, son muchas las técnicas de marketing que podemos aplicar a los productos. Pero al conocer los mejores productos de nuestra tienda online jugamos con ventaja, pues es más fácil ver la repercusión de nuestras acciones sobre esos productos.
Consulta SQL para obtener los productos más vendidos en una fecha concreta
Con el gestor SQL de prestashop podemos obtener muchísima información con las instrucciones adecuadas. La de hoy es de las fundamentales. Por eso la quiero compartir contigo y que sepas como obtener los mejores productos de tu tienda Prestashop.
El proceso es sencillo, desde el backoffice de prestashop vamos a «Parámetros avanzados -> Base de datos» y ahí, arriba a la derecha, pulsamos en añadir una nueva consulta SQL con esta sentencia:
La consulta devuelve el ID de producto para poder encontrarlo fácilmente desde «Catálogo -> Productos», su nombre completo, el número total de unidades compradas.
Con esta consulta obtenemos los clientes que más dinero han gastado en nuestra tienda online durante un periódo de tiempo determinado. Tan solo recuerda cambiar la fecha (formato: Año / Mes / Día) para seleccionar el periódo de tiempo que quieras.
También incorpora un limite de 20 registros que se puede aumentar o quitar dependiendo de la cantidad de coincidencias que queramos encontrar.
¿Y ahora, qué hacemos con los mejores clientes de nuestro prestashop?
Pues como hemos empezado diciendo, mimarlos. Ya que tenemso la suerte de que hacen sus compras en nuestra tienda online y se dejan un buen dinerete, dales alguna ventaja. Aunque sea cada cierto tiempo.
Revisa sus pedidos, los productos que piden y cada cuanto tiempo lo hacen. Seguro que encontrarás alguna forma de beneficiar al cliente al mismo tiempo que sigues ganando. Esto te ayudará a fidelizar a tus mejores clientes aún más. ¿A quien no le gusta sentirse especial?
Prestashop ofrece la posibilidad de crear cupones que ofrecen descuentos, regalos, portes gratis y otras ventajas. Úsalos para mejorar la filidelización del cliente.